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      2013年11月,賢重合作某汽車后視鏡公司供應商管理培訓
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      2013年11月,賢重合作某汽車后視鏡公司供應商管理培訓
      發布人:賢重培訓部  發布日期:2019-06-25  瀏覽次數:4632

      應某日系公司邀請,賢重為其提供了二天《優秀供應商管理》培訓。針對企業復雜的供應鏈系統,公司委托了具有多年日系企業背景的甘老師親臨現場溝通,制定培訓計劃。甘老師畢業于東北哈工大,曾在日本本田汽車供職多年,又在通用汽車服務。獲得德國留學機會,專心研究供應鏈管理?;貒髲氖伦稍冃袠I六年,得到受訓企業的高度評價!此次培訓,也獲得了圓滿成功!

       

       課程大綱

      上篇:采購管理知識

      第一講:現代采購發展趨勢概述

      一、采購與采購管理的理解

      1.采購就是買東西嗎?什么是采購?何為“采”?何為“購”?

      2.采購的本質是什么?

      3.什么是“供應管理”?何為“供”?何為“應”?

      4.為何公司要進行采購與供應管理?

      5.采購按照七個維度進行分類,有哪些類別?

      二、傳統采購的弊端有哪些?不說不知道,一說嚇一跳!

      三、現代采購管理的發展趨勢有哪些?

      四、供應鏈運營模型SCOR的“三流傳導互感”如何分析?

      五、采購管理的內容與目標(5R原則)是什么?

      六、采購管理的四大層次,你目前屬于哪層次?

      七、什么是戰略采購?戰略采購的優點有哪些?

      案例分析:格力“廢標案”的思考,為何甲方只買貴的不買對的?

      小組討論:個人消費采購與公司采購有何不同?

      案例解析:本田汽車的戰略供應商管理

      素質測試:測一測,你是否適合做采購工作?

      測試分析:表情包“傅爺”(傅園慧)與“冷漠王”(射擊冠軍張夢雪)的職業性格分析

       

      第二講:如何對采購組織與流程進行優化?

      一、企業常見采購組織及功能的設置有哪些?

      二、如何根據企業戰略及風險管控進行組織架構創新設置?

      案例分析:美的集團采購組織設置,海爾集團采購組織設置

      三、傳統采購流程的弊端有哪些?

      四、企業價值流VSM分析,計算增值比,找出采購流程不產生價值的環節點

      視頻分析:世界500強的精益價值流VSM全景動畫展示圖

      五、采購流程如何優化設計?

      1.流程符號的理解與含義

      2.畫出現有采購流程圖

      3.運用5WIH工具進行分析

      4.將不產生價值的流程予以標注

      5.運用ECRS工具進行改善

      6.整理新的流程圖,申報執行

      流程優化案例:ABC分類法不同物料的采購流程

      流程優化案例:采購核心流程六分開的創新設計

      小組討論:每組從以下題目中自選一題進行討論

      1.采購流程從確定需求到驗收完成為止,共需要多少時間?

      2.采購流程中內部作業需要時間最長的是什么?

      3.采購流程中最復雜、困難,最需要改善的是什么?

      4.采購作業中最易發生錯誤的是什么?

      5.采購流程可否再造(Reengineering)?

       

      中篇:供應商開發與選擇部分(第三講至第五講)

      第三講:如何明確采購需求?

      一、什么是采購需求?

      1.獨立需求

      2.相關需求

      討論與思考:輪胎廠的輪胎與商店的輪胎是屬于哪種需求?

      二、采購需求具體需要明確哪些內容?

      1.質量要求(服務標準,產品規格,標準化,價值工程)

      2.數量要求

      3.交貨的時間地點

      4.響應速度

      案例分析:采購員小虎因為沒有弄清產品的需求信息,導致公司損失30多萬元,倉庫爆倉

      三、如何預測數量的需求?

      1.德爾菲法

      2.時間序列法(四種預測工具)

      3.因果關系法

      4.計算機軟件計算法

      實戰演練:提供近期8個月的訂單需求數據,利用指數平滑法預測后續半年的需求數量

      四、理清二個不等式:需求量等于訂購量嗎?訂購量等于交貨量嗎?

      1.什么是EOQ經濟批量?

      2.什么是定量訂購?

      3.什么是定期訂購?

      實戰演練:根據原始數據,計算采購訂單的經濟批量是多少?

      小組討論:如果沒有弄明白采購需求的信息,盲目執行采購計劃,會給企業造成什么后果?

       

      第四講:如何進行供應市場與定位分析?

      一、為什么要進行供應市場分析?

      1.買什么(WHAT)?買多少(HOW MANGY)?

      2.在哪里買(WHERE)?由誰去買(WHO)?

      3.何時買(WHEN)?如何買(HOW)?

      4.供應市場分析的目的是什么?

      二、如何利用供應定為模型,確定供應優先級?(影響與風險的綜合分析)

      案例分析:利用供應定位模型,分析某企業的供應物料的風險等級

      三、如何分析供應市場的競爭程度(供求關系)?

      1.什么是完全競爭市場?

      2.什么是壟斷市場?

      3.什么是寡頭壟斷市場?

      4.什么是不完全競爭市場?

      5.產品的價格到底由什么決定?

      6.產品的生命周期是如何影響價格的?

      7.供求曲線關系圖解析

      案例分析:芯片、手機、家電產品、石油、電力、鐵路、民用飛機、煙草分別屬于什么市場?

      案例分析:飛機票什么時候買最便宜? 農貿市場的青菜什么時候最貴?

      四、影響供應市場的五種力量的分析及對策(波特五力競爭模型)

      1.供應商內部競爭分析

      2.上游議價能力

      3.下游壓力

      4.新供應商介入

      5.新技術的壓力

      案例分析:某外資電子廠的波特五力競爭模型分析

      五、物料定位模型(SPM)與采購物料四象限劃分法

      1.關鍵類

      2.瓶頸類

      3.杠桿類

      4.常規類

      六、結合供應商感知模型,不同象限物料的供應戰略是怎樣制定的?

      1.戰略一:伙伴(結婚)

      2.戰略二:發展(養豬)

      3.戰略三:盤剝(宰羊)

      4.戰略四:維持(雞肋)

      實戰案例:如何根據訂單量判斷供應商的感知關系?

      七、供應商優劣勢關系模型,如何制定不同的戰略?

      1.我方呈現強勢、中等、弱勢的分析

      2.供方呈現強勢、中等、弱勢的分析

      3.三者的組合、形成9種關系的具體對策是如何操作的?

      生活案例:如何理解“店大欺主”、“門當戶對”、“先款后貨”、“限量供應”?

      八、自制與外包的戰略如何制定?

      案例分析:某上市公司空調企業的核心部件壓縮機的采購策略

      案例分析:讓美國總統也發飆的供應鏈迷局:蘋果手機與富士康的合作解密

       

      第五講:如何開發評估與選擇供應商?

      一、供應商開發的十大原則

      1.目標定位原則

      2.優勢互補原則

      3.擇優錄用原則

      4.共同發展原則

      ……

      二、供應商開發的時機是什么?


      三、供應商開發選擇最終要達到的目標是什么?

      1.獲得符合企業總體質量和數量要求的產品和服務

      2.確保供應商能夠提供最優質的服務、產品及最及時的供應

      3.力爭以最低的成本獲得最優的產品和服務

      4.維護和發展良好的、長期穩定的供應商合作關系

      5.淘汰不合格的供應商,開發有潛質的供應商,不斷推陳出新

      四、如何理解供應商選擇與管理?

      五、從哪里找供應商(18種渠道)?

      六、供應商開發評估的九大步驟及模型圖

      1. 供應商資格認證體系的建立

      2. 供應商評估體系介紹

      3.供應商開發的九大步驟

      1)采購項目的分類

      2)搜集廠商資料

      3)供應商調查

      4)供應商評估

      5)送樣和小批量試驗

      6)價格評估

      ……

      案例分析:華為的供應商開發選擇程序

      頭腦風暴:

      1.如何發現供應商在評審時故意作假?

      2.跨部門評審小組如何分工才高效?

      3.如何通過現場觀察,來破解供應商財務不可告人的機密信息?如單臺人工費

      七、防范合同及法律風險,你的供應商與公司簽訂了五大協議嗎?

      工具模板:中小企業對協議模板的選擇,強勢公司的協議模板

       

      下篇:供應商管理部分(第六講至第七講)

      第六講:如何進行供應商績效管理?

      一、供應商績效體系的建立

      1.準時交貨率

      2.成本降低指標

      3.來料合格率

      4.車間下線率

      5.整體配合度

      二、如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?

      三、如何維護與供應商的關系?

      案例分析:美的集團公司供應商管理體系及模板介紹

      四、供應商等級評定與訂單比例分配

      1.如何對供應商績效進行綜合考評?

      2.如何對供應商進行評級管理?

      3.如何按績效與等級分配訂單?……

      案例分析:三星電子、海爾的供應商等級評定與訂單比例分配制度介紹;

      互動問答:現場與學員溝通工作的實際案例,答疑

       

      第七講:如何對供應商進行QCD輔導?

      一、為什么要對供應商進行輔導?

      二、哪些部門可以對供應商進行輔導?

      三、供應商輔導的內容有哪些?

      1.品質提升輔導

      2.成本改善攻關輔導

      3.交期縮短輔導

      4.管理文化輸出輔導

      四、供應商輔導的步驟

      1.制定供應商輔導計劃

      2.確定輔導項目和目標

      3.成立輔導小組

      4.供應商配合成立對接小組

      5.供應商現場調研

      6.找出主要關鍵問題點

      7.運用5W1H進行分析

      8.運用ECRS手法和IE手法進行改善

      9.實施后檢討

      10.項目結案

      案例分析:豐田汽車的供應商輔導體系介紹

      五、供應商常見典型問題的整改

      1.如何提高來料合格率?

      案例:某電子廠通過導入SQE,來料合格率由85%提高到100%

      2.如何縮短供應商的交期?

      案例:某上市公司導入JIT,VMI等技術,供應商交期由15天縮短到1天

      3.如何提升供應商的產量?

      案例:通過輔導供應商現場,將線平衡率由65%提高到90%,產量提升30%以上

      4.如何降低供應商的成本?

      案例:輔導供應商運用套期保值工具,鎖定金屬原材料的價格,成本降低15%


       

       

       

       

       

       

       

       

       

      企業培訓:案例分享

      關于賢重

      賢重咨詢是中國的實戰型中高層管理咨詢公司。始創于2009年的賢重咨詢,秉承“行勝于言、誠信實干”的風格,為客戶提供人才培養解決方案,持續不斷的打造管理咨詢行業體驗式的服務機構,提供管理培訓、企業內訓、企業培訓、現場輔導等專業化顧問培訓公司。賢重顧問自成立以來為各行業超3000家公司提供過管理培訓服務,包括中高層管理MTP培訓,領導力培訓,內訓師TTT培訓,情緒與壓力管理,時間管理,溝通技巧培訓,商務談判技巧培訓,演講技巧培訓,設備維護TPM培訓,精益生產培訓等近百項服務。有世界500強的在華企業,大型國有企業,成長的民營企業,上市公司等。培訓涉及酒店餐飲、會展、物流、房產、金融投資、電子加工、工程機械、光伏、食品、汽車、航天、造船、能源等眾多領域。咨詢師團隊均擁有十年以企業實際工作經驗,并在咨詢行業從業多年。他們培訓了眾多的企業管理人員。豐富的企事業服務經歷使公司積累了大量針對企業行之有效的培訓、咨詢經驗;為滿足客戶需求,順應市場發展,在完善原有培訓項目的基礎上,不斷開發各種培訓項目;隨著國家產業轉型升級的趨勢,加大新培訓項目的研發投入。賢重認為適合您的,才是好的。我們的價值來致于客戶的選擇與成功!

       

      聯系賢重

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